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비어버린 상가 이제 끝났다 CBRE가 꺼낸 반전 카드에 투자자들 몰리는 이유

  • 2026-04-08 09:10:12
  • 27

상가 시장 판 자체가 바뀌고 있다

최근 상업용 부동산 시장은 과거와 완전히 다른 흐름을 보이고 있다. 단순 분양 후 임대로 수익을 내던 구조가 더 이상 통하지 않는 상황이다. 이런 가운데 CBRE 코리아가 일산 상업시설을 전면 재편하겠다고 나서면서 시장의 관심이 집중되고 있다. 특히 기존 틀을 유지하는 것이 아니라 완전히 새로운 방식으로 접근한다는 점에서 업계에서도 이례적인 시도로 평가된다.

핵심은 체류형 공간으로의 전환

이번 전략의 가장 큰 특징은 ‘체류’다. 사람들이 오래 머무를 수 있는 공간을 만드는 것이 핵심이다. 쇼핑만 하고 떠나는 공간이 아니라, 식사와 체험, 휴식까지 한 번에 해결할 수 있는 구조로 바꾸겠다는 것이다. 특히 웰니스와 커뮤니티 요소를 결합해 반복 방문을 유도하는 점이 눈에 띈다. 이는 최근 소비 트렌드를 정확히 반영한 전략이라는 평가가 나온다.

타깃 고객까지 명확하게 설정

과거 상가들은 불특정 다수를 대상으로 했다면, 이번 프로젝트는 타깃이 명확하다. 가족 단위 방문객과 건강, 힐링을 중시하는 소비층을 중심으로 설계됐다. 이는 단순히 유동인구를 늘리는 것이 아니라, 실제 소비로 이어질 가능성이 높은 고객을 끌어들이겠다는 전략이다. 상권 경쟁이 치열해진 상황에서 이런 정교한 타깃 설정은 점점 더 중요해지고 있다.

리테일 전략이 성패 가른다

이제 상업시설의 경쟁력은 입지가 아니라 운영 전략에서 결정된다는 말까지 나온다. 어떤 브랜드를 넣고, 어떤 경험을 제공하느냐에 따라 결과가 완전히 달라지기 때문이다. CBRE 코리아는 이번 프로젝트에서 MD 구성부터 앵커 테넌트 유치까지 전반적인 전략을 직접 설계하고 있다. 이는 단순 임대 대행과는 차원이 다른 접근 방식이다.

침체된 시장에서 나온 반전 시도

분양형 상가 시장은 최근 몇 년간 공실 증가와 수익성 악화로 어려움을 겪어왔다. 이런 상황에서 나온 이번 시도는 ‘돌파구’로 평가된다. 기존 방식으로는 답이 없다는 판단 아래, 완전히 새로운 모델을 실험하는 것이다. 시장에서는 이 프로젝트가 성공할 경우 분위기가 빠르게 반전될 수 있다는 기대감도 나오고 있다.

결국 결과가 모든 걸 증명한다

아무리 좋은 전략이라도 결국 중요한 것은 결과다. 실제 방문객이 늘고 매출이 올라야 성공으로 평가받을 수 있다. 그렇기 때문에 이번 엘로이ONE 프로젝트는 단순한 개발을 넘어 하나의 ‘시험대’로 여겨지고 있다. 성공한다면 새로운 기준이 될 것이고, 실패한다면 기존 시장의 한계를 다시 확인하는 사례가 될 수 있다. 그래서인지 업계의 시선이 더욱 집중되고 있다.

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